Dua istilah sales force exclusive dan sales force mix bukanlah
hal asing lagi di telinga para distributor. Untukyang pertama bagi principal
yang memiliki penjualan cukup baik dan telah memiliki sejarah penjualan,tentunya suatu keharusan yang akan diminta pada distributor agar menyediakan.
Sebab kalau distributor tidak menyediakan sales exclusive, maka penjualan
produk tidak akan focus, dan distributor tidak akan bisa mencapai target yang
diinginkan. Apa sih yang dimaksud dengan sales exclusive? Sales exclusive
adalah sales force yang khusus hanya menjual semua produk dari 1 principal
saja. Sedangkan sales force mix adalah sales force yang menjual berbagai macam
produk dari berbagai Principal yang digabungkan oleh distributor.
Fenomena sales force exclusive dan sales force mix ini
cukup menarik sebab sangat menentukan sekali profit distributor. Principal
tidak akan jemu untuk terus mengejar distributor dalam pengadaan sales force exclusive.
Sementara itu distributor
akan terus berupaya agar sales force bisa digabungkan untuk menghemat biayanya.
Lalu bagaimana strategi distributor agar pengadaan sales exclusive ini tidak
mengurangi profit? Tentunya ada beberapa strategi yang harus diterapkan agar
distributor tidak mengalami kerugian akibat permintaan principal. Baca selengkapnya pada buku " Strategi melipat gandakan keuntungan Distributor, ditulis oleh Frans M. Royan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar